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Michelle Obama : l’art de convaincre malgré le pupitre

Michelle Obama a été la vedette de la convention démocrate lançant la campagne d’Hillary Clinton il y a quelques jours. On peut retrouver son discours intégral ici.
C’est une oratrice exceptionnelle servie par un texte exceptionnel. Elle utilise les anecdotes personnelles, l’humour pour attaquer Donald Trump sans jamais le nommer, les émotions vécues sincèrement ou jouées habilement, tout cela au service d’un message clair (dans le but notamment de convaincre les supporters de Bernie Sanders) : il faut voter Hillary Clinton.

Mais ce qui m’intéresse le plus ici, c’est sa manière de gérer le pupitre.

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Pascal HaumontMichelle Obama : l’art de convaincre malgré le pupitre
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La bonne méthode pour convaincre

Pour convaincre il faut imaginer que votre interlocuteur ou votre public est en bas d’une montagne et que votre objectif est de l’amener au sommet. Le bas de la montagne, c’est ce qu’il pense ou sait de votre sujet avant que vous ne preniez la parole, le sommet c’est ce que vous voulez qu’il en pense ou qu’il en sache.

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La méthode infaillible pour improviser une courte intervention

Au cours d’une réunion, il vous arrive parfois d’être déstabilisé parce que d’un coup vous entendez votre nom : « Ah bah tiens, [mettez ici votre prénom], puisque t’es là, tu peux nous dire un mot sur [mettez ici un truc sur lequel vous n’aviez pas du tout prévu de parler]. »

Et là, en général, vous balbutiez, parfois vous rougissez, en tout cas vous apportez une réponse qui ne satisfait ni l’assistance, ni vous-même.

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